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第70話 ここでは弁護士として話せ
publish date:
2026-08-13 09:01:12木曜日の午後二時。
皇グループ本社の会議室には、東栄都市開発との初回協議に必要な資料が並べられていた。
帝人の右には榊原。
その先には都市開発事業本部長と法務統括責任者が座っている。
本来なら、この段階の協議に帝人が出席することはない。
担当役員と法務部門が条件を詰め、まとまらない部分だけを最終決定者へ持ち帰る。
それが通常の流れだった。
だが今回は、相手が提示した条件の中から妥協点を探すつもりがない。
契約変更を求めるに至った事情を明らかにし、事業の主導権と責任の所在から組み直す。
ならば伝言を重ねるより、自分が直接聞いた方が早い。
帝人が出席を決めた理由は、それだけだった。
「東栄都市開発の皆様がお見えになりました」
榊原の言葉から間もなく、会議室の扉が開いた。
先に入ってきたのは、東栄都市開発の専務と事業責任者。
その後ろから、一人の男が姿を現した。
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天上天下唯我独妻！！〜私、最強の御曹司よりも強いらしいですよ？〜 第143話 見せなかった理由を聞いています（前編）
翌週。 東都アセットとの説明会には、宮坂さんのほか、事業責任者と現地運営会社の担当者も出席していた。 前回とは違い、私の前にも帝人さんの前にも同じ資料が置かれている。 利用者アンケート。 退去済みテナントへの聞き取り。 空室区画ごとの推移。 競合施設との比較。 かなり増えていた。 私は資料の厚みを見ながら、少しだけ安心する。 前回みたいに、私には「人の声」だけ。 帝人さんには「数字」だけ。 そんな分け方はされていない。 帝人さんが表紙から数ページめくり、全体を確認した。「前回よりは揃えたようだな。では最初から説明してくれ。今回は結論を急がなくていい。九十二％という目標を置いた理由と、その数字に至るまでの前提を順番に確認する」 東都側の責任者が頷き、再開発計画の説明を始めた。 基本方針は前回と変わらない。 商業区画を改修し、地域密着型の店舗と新規テナントを組み合わせて稼働率を戻す。 三年後の目標は九十二％。 ただし今回は、その数字に至るまでの内訳まで追加されていた。「既存テナントの継続率を七割程度と見込み、新規誘致によって空室を段階的に埋めます。初年度は改修の影響も考慮して八十％前後、二年目以降に――」 説明を聞きながら、私はアンケートのページを追った。 残してほしい店。 なくなって困るサービス。 施設への不満。 前に私へ渡された資料より、ずっと現実的だった。『古くて使いづらい』『駐車場から売り場まで遠い』『飲食店の選択肢が少ない』『若い世代向けの店がない』 思い出がある。 なくなってほしくない。 そんな声だけではない。 今の施設を使っているからこそ感じる不満も、ちゃんと並んでいる。 そこまではいい。 でも。
天上天下唯我独妻！！〜私、最強の御曹司よりも強いらしいですよ？〜 第142話 都合のいい本当だけでは判断しません
帝人さんは、東都アセットから私に渡された資料を最後まで黙って読んだ。 ページを戻しては数字を確認し、利用者の声と写真を見比べている。 途中で何度か眉間の皺が深くなったけれど、私は何も言わなかった。「小春」「はい」「この資料自体に、虚偽はないと思うか」「たぶん。少なくとも、作った話には見えませんでした」「俺もそう思う」 帝人さんは資料を机へ置いた。「だから厄介だ」「やっぱり？」「ああ。嘘なら排除すれば終わる。これは本当の情報だけを選んで、特定の印象を作っている」 帝人さんが一枚を指す。「『二十年以上利用している』『地域に必要』『なくなってほしくない』。全部事実だとしても、それだけで施設全体の価値は判断できない。何人に聞いたのか、全利用者の何％なのか、離れた客がなぜ離れたのかがない」「私もそこが気になりました」「テナントも同じだ。残りたい店舗の声はあるのに、撤退した店舗の理由がない。賃料、設備、客数、契約条件。そのどれが原因だったのかも分からない」 資料に書かれている言葉だけなら、施設を残したくなる。 でも。 書かれていない側にも、同じくらい理由がある。「帝人さん」「何だ」「怒ってます？」「怒っている」「やっぱり」「ただし、資料の作り方そのものにではない」 意外だった。「こういう資料を作ること自体は珍しくない。提案する側が、自分たちに有利な情報を強く見せるのも当然だ」「じゃあ何に？」「小春にだけ先に渡したことだ」 そこなのか。「しかも、お前が何を見る人間かを調べた上でな」 帝人さんの声は静かだった。「相手が俺に『地域価値があります』と主張するだけなら交渉だ。だが、小春がそれを言えば俺が重く見ると考えて、先に材料を渡した。それは提案内容ではなく、俺たちの関係を交
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「……そういう意図が全くなかったとは言いません。ただ、判断を誘導するつもりではありませんでした」 宮坂さんは慎重に答えた。 少なくとも、全部否定するつもりはないらしい。 その正直さには少しだけ好感を持った。 でも。 それとこれとは別だ。「それなら、良い情報と同じだけ悪い情報も見せてください」 私は閉じた資料へ手を置いた。「利用者からの不満も、退去したテナントの理由も、地元から反対されていることがあるならそれも。残したい人の声だけじゃなくて、もう使わないと言った人の声も見たいです」 宮坂さんが黙る。 私は少しだけ言葉を選んだ。「私は、この施設を残したい人の代表じゃありません」 口にして、自分でも少しだけ胸の奥が動いた。 人の話を聞くことは大事だと思う。 数字に出ないものを無視したくないとも思う。 でも。 だからといって。 人の感情だけを代弁するために帝人さんの隣にいるわけではない。「人の話を見ることはあります。でも、人の話だけを見るわけじゃないです。赤字なら、その理由も知りたいです。残したいという声があるなら、逆に離れていった人が何を嫌だったのかも知りたい。全部見た上で、それでも価値があるのかを考えたいです」「……承知しました」「それと、帝人さんと私に違う情報を見せるのはやめてください」 宮坂さんがこちらを見る。「同じものを見た上で、違うところに気づくなら、それでいいので」 帝人さんは帝人さんの目で見る。 私は私の目で見る。 だから意味がある。 最初から見せるものを分けられてしまったら、それは別の視点ではなく、別の材料を与えられているだけだ。「分かりました。次回は全資料を揃えます」「お願いします」 話が終わり、宮坂さんが帰っていく。 私
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週明けの午後。 帝人さんの執務室へ、新しい案件の資料が届いた。「東都アセット？ 皇グループと取引ありましたっけ？」 表紙の会社名を見て尋ねると、帝人さんが資料を開いた。「不動産運用会社だ。直接の取引はない。今回が初めてになる」 地方都市にある大型複合施設の再開発案件。 築二十年以上。 商業区画の空室率が上がり、オフィス部分も設備更新が必要になっている。 東都アセットは施設を取得し、皇グループとの共同再開発を提案してきたらしい。「また再開発ですか。嫌ってわけじゃないですけど、最近多いなと思って」「金が動くところには案件も集まる」「帝人さんが言うと身も蓋もないですね」 帝人さんは気にせずページをめくる。「数字だけなら悪くない。取得価格は妥当だし、周辺人口も大きく落ちていない。駅からも近い。ただし、東都側の収益予測は強気だ」 一枚の資料がこちらへ向けられる。「商業区画の稼働率を、現在の六十八％から三年で九十二％まで戻す前提になっている」「結構上げますね」「ああ。しかも根拠が薄い。周辺再開発と人口流入だけで説明していて、どんなテナントを入れて稼働率を戻すのかも曖昧だ」「じゃあ、今の段階ではまだ判断できない？」「そういうことだ。来週、現地側も含めて説明を聞く」 それで話は終わった。 はずだった。 ◇◇◇◇ 二日後。「倉橋さん、こちらをご確認いただけますか？」 声をかけてきたのは、東都アセットから先に資料を届けに来た担当者だった。 三十代半ばくらいの女性で、名刺には事業開発部・宮坂とある。「帝人さんへの資料でしたら、こちらでお預かりします」「いえ。こちらは倉橋さんに見ていただきたい資料なんです。現地の利用者やテナントへのヒアリングをまとめました」 少しだけ嫌な予感がした。 最近、こういう「私にだけ」
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庭から戻ると、リビングにはお茶の準備がされていた。「少し休んでいきなさい」 お母様に勧められ、私はソファへ座る。 帝人さんも向かい側の椅子へ腰を下ろした。 テーブルには紅茶と、小さな焼き菓子が並んでいる。「小春さん、好きなものを取ってね」「ありがとうございます」 どれにしようか迷っていると、帝人さんが一つを指した。「小春、それはやめておけ」「え？」「中に洋酒が入っている」 説明の札を見る。 本当だ。「よく分かりましたね」「前に酒の強い菓子は苦手だと言っていただろう」「……覚えてたんですか？」「ああ」 当然のように返された。 また。 こういうところだ。「小春さん」「はい？」 お母様がこちらを見ていた。「何ですか？」「いいえ？」「絶対何か思ってますよね？」「何も？」「その顔は何かあります」 お母様が笑う。「小春さん、帝人に似てきたわね」「どこがです？」「相手の反応を見て、すぐ追及するところ」「それは嫌です」「小春」「帝人さんは黙っててください」「まだ何も言っていない」 またお母様が笑った。 私は洋酒入りではない方の焼き菓子を取る。 帝人さんはもう自分の紅茶を飲んでいた。 本当に。 覚えていたこと自体を、何とも思っていないらしい。 ◇◇◇◇ しばらくして、お母様がカップを置いた。「そういえば帝人」「何です」「この前、小春さんと食事に行ったんですって？」 私は危うく手を止めた。「どこから聞いたんですか？」「帝人か
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昼食のあと。 お母様に誘われて、私は庭へ出た。 帝人さんも一緒だ。 季節の花が並ぶ庭はよく手入れされていて、午後の日差しも柔らかい。「少し歩きましょう」「はい」 お母様が先に歩き出す。 私はその後を追った。 帝人さんも当然のようについてくる。「帝人」「何です」「あなたも来るの？」「なぜ来ないと思った」「小春さんと少し二人で話したかったのだけど」「俺がいて困る話なのか」「そういうところよ」 お母様が呆れたように笑う。「帝人さん」「何だ」「少し待っててもいいですよ」「なぜだ」「お母様が二人でって」「俺の母と小春が、俺に聞かせられない話をする理由が分からない」「全部知る必要はないんです」「小春の話なら知りたい」 さらっと言う。 まただ。 私は思わず視線を逸らした。 お母様がそれを見逃さなかったらしい。「あら」「何ですか」「何でもないわ」「絶対何かありますよね？」「ないわよ」 笑っている。 絶対にある。「帝人」「何です」「やっぱりあなた、少し向こうで待っていて」「嫌です」「即答するの？」「小春を置いていく理由がない」「置いていくって、庭の中ですよ」 私は思わず突っ込んだ。「それに、お母様と一緒です」「だから何だ」「危険性ゼロです」「危険の話はしていない」「じゃあ何ですか」「小春と一緒に来たんだから、一緒にいる」 困る。 本当に困る。 こういうことを、
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